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2021年壁挂炉行业三大增长点值得关注

   日期:2021-04-08     来源:壁挂炉月刊    
核心提示:纵观2020年的壁挂炉行业,虽然受疫情影响市场销量一度低迷,但在工程市场的拉动下,国内燃气壁挂炉市场后续表现亮眼,“煤改气”仍是壁挂炉市场的主要增长点。步入2021年,“煤改气”已进入收尾阶段,面对逐步缩水的市场环境,行业新的增长点亟待探寻……
  纵观2020年的壁挂炉行业,虽然受疫情影响市场销量一度低迷,但在工程市场的拉动下,国内燃气壁挂炉市场后续表现亮眼,“煤改气”仍是壁挂炉市场的主要增长点。步入2021年,“煤改气”已进入收尾阶段,面对逐步缩水的市场环境,行业新的增长点亟待探寻……
 
  工程市场:
 
  精装修开启一片沃土
 
  2020年的壁挂炉市场,“煤改气”依旧是带动整体销量的一匹黑马,成功保障了全年销量的增长。
 
  据中国燃气供热专业委员会发布的《燃气采暖热水炉产品2020年度市场统计公告》显示:2020年中国燃气采暖热水炉市场全年总销量为420万台,相比2019年(402万台)增加了18万台,增幅4.5%。其中,用于“煤改气”工程的销量为268万台,占全年总销量的63.8%,相比2019年(“煤改气”工程销量230万台)增幅16.5%。
  但如今,北方大多数地区“煤改气”项目已基本完成政府规划的清洁取暖目标,2021年的“煤改气”市场实难再次起到拉动全年销量的效果。没了“煤改气”,壁挂炉工程市场当何以为继?
 
  值得关注的是,除“煤改气”工程外,2020年精装修市场也较大地提振了壁挂炉销量。不少企业表示,在市场低迷、零售销量大损之际,企业却于“精装房”项目方面卓有成绩,并最终带动了全年销量。据奥维云网监测数据显示,2020年精装修市场壁挂炉配套率为12.9%,规模同比增长22.7%。华东配套领先,华南、西北增速最高。
 
  而随着精装修政策的不断加码和落实,精装房市场规模也在不断扩大,广东万和新电气股份有限公司采暖炉工程部部长付志兵预测,该渠道未来几年的增长率会持续增加,并成为壁挂炉的主要增长点之一。
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  图片来源:奥维云网
 
  事实上,除了政策推动外,还有三大因素会在不同程度上推动壁挂炉于精装修领域的进一步发展:
 
  1)燃气普及。2)采暖设备及末端价格的走低。3)消费者对更好生活品质的追求。
 
  燃气供热专业委员会副秘书长李伟指出,这便要求企业不断培养并扩大自身的品牌影响力,以优质的产品质量和完善的售后服务体系“赢战”市场。
 
  北京庆东纳碧安热能设备有限公司营业部部长安军强调,精装修市场对壁挂炉的性能与品质都有着极高的要求,企业在注重产品研发与生产的同时,也要推动产品向着更加节能、环保、性价比更高的方向迈进,如此才能收获更多市场。
 
  零售市场:
 
  多管齐下提升企业竞争力
 
  观诸壁挂炉零售市场,该市场已连续两年呈下降态势:
 
  中国燃气供热专业委员会数据显示:2020年燃气采暖热水炉产品销售于“普通工程+零售”市场的销量为152万台,占全年总销量的36.2%,相比2019年(172万台)降幅11.6%。国产品牌销量为57.9万台,占“普通工程+零售”市场销量的38.1%;进口品牌销量为94.1万台,占“普通工程+零售”市场销量的61.9%。
  综合各受访者的表述,2020年壁挂炉零售市场影响因素如下:
 
  1)受疫情影响,2020年大经济环境整体低迷。2)“煤改气”冲击,北方市场趋于“饱和”,南方采暖亟待发展。3)房地产市场活跃度下降。4)南方市场以进口品牌为主,且价格偏高,对不少家庭而言,仍存在一定压力。5)渠道下沉力度不够。
 
  由此,零售渠道亟待企业重振市场、优化布局,策略如下——
 
  1)普及宣传壁挂炉的优势。“壁挂炉的热水功能尤其需要好好宣传,这样就足以和四千万台规模左右的燃热、电热产品竞争,真正把市场做大、做强。”李伟阐述道。2)加大南方采暖市场布局力度,保障产品优质、高效的同时,提升产品性价比。如此方能打造口碑,扩大品牌影响力。3)渠道下沉。建立完善的销售和服务体系,打造更多的社区店,进一步贴近消费者,建立消费者的品牌认知。4)扁平化销售策略,减少中间层级,让利于真正干实事的人。5)通过电商进行线上、线下合作,给用户提供更多的便利。
 
  佛山市史麦斯卫厨电器有限公司副总经理李桂初预计零售市场低迷的情况还会持续3~5年。在这期间,不少前期集中于北方“煤改气”市场的国产品牌都会纷纷南下,南方竞争逐渐白热化的状态下还需要企业做好准备,打磨自己、迎接冲击。只要脚踏实地走过了这一段“寒冬期”,迎接壁挂炉企业的必将是更为美好的明天。
 
  李伟指出,虽然当下南方进口品牌常年占据主要市场,但近年来国产品牌逐步崛起,部分品牌的产品表现甚至还优于进口品牌,尤其是在热水性能和零配件价格方面。相信当国产品牌在各地的售后服务/销售重心建立起来后,优秀的国产品牌也会在南方闯出自己的一片天,到时的市场格局将不再是进口品牌的天下,而是百花齐放、适者生存。
 
  未来机遇:
 
  燃气下乡开辟更多市场
 
  2月21日,《中共中央国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》(即“中央一号文件”)发布,在部署“加强乡村公共基础设施建设”时,首次明确提出“推进燃气下乡,支持建设安全可靠的乡村储气罐站和微管网供气系统”。
 
  近年来,随着北方地区清洁取暖工作的深入开展,农村地区实施清洁能源改造,推进“煤改气”“宜管则管、宜罐则罐”的多元化气源供应方案已成共识,气网正逐渐成为农村公共基础设施的重要组成部分。
  “燃气下乡最有利于江浙沪等经济发达地区的零售市场,且更有利于行业整体和小的代理商发展。”李伟说,“目前企业需要做的就是观察政策动向,积极走出去配合燃气公司或者地方小代理商。”
 
  安军预测,本次燃气下乡的形式会更加灵活,可能包含管网供气、储气罐站等多种形式,这也就对燃气壁挂炉产品提出了更多要求,企业要想借此契机获得发展还需付出更多努力,去开发适合的产品,并配套相关服务。
 
  总结
 
  壁挂炉行业的发展前景必然是持续向好的,这还需要企业的齐心协力、共同发展。总结起来,接下来的壁挂炉市场可从三大方向布局完善:
 
  1、全装修/精装修市场将为壁挂炉提供更大的增长空间。
 
  2、南方采暖需求扩充壁挂炉市场容量,尤其是明装采暖市场值得布局。
 
  3、“煤改气”后的置换市场提供大量市场机会,谁能够收获更多的口碑,谁就能攻占更多市场。
 
  来日正长,未来可期!2021年,让我们一起踏浪前行!
 
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